Часами ломаем голову над заголовками? Выходит, мы теряем не только время, но и подписчиков. Сейчас объясним почему…
Встречали когда-нибудь эту цитату легендарного рекламиста Дэвида Огилви? «Написав заголовок, мы уже потратили 80 центов из каждого отпущенного рекламного доллара».Уверены, встречали.
Безусловно, заголовки важны. Интернет пестрит статьями, книгами и платными курсами о том, как писать убийственные заголовки.
Мы не спорим – заголовки важны. Они определяют, кликнут ли по ссылке, станут ли читать контент. Профессионалы говорят: хорошо продуманный заголовок превращает 10 просмотров в 10 тысяч.
Вы тратите слишком много времени на заголовки, а результаты получаете хуже…
Подождите! Кто-то пишет за нас? А как же все то, что мы только что говорили о важности заголовков?
Пришло время подчеркнуть важные различия, о которых почему-то мало кто пишет.
Нужен заголовок для статьи? Тогда, конечно, нам потребуется больше времени. В этом есть смысл.
А заголовок для поп-апа? Тогда мы попусту теряем время. И, скорее всего, конечный результат будет только хуже.
То, что мы скажем сейчас, вам вряд ли понравится. Особенно если вы уже заплатили фрилансеру и надеетесь получить от мастера пера идеальный заголовок, который точно сделает вас богатым.
Однако мы просто должны это сказать. И у нас есть чем подкрепить наши слова.
Креатив сильно переоценён
Именно креатив помогает быть успешными, однако, когда речь заходит о формах подписки, весь этот креатив на самом деле только вредит конверсии: Прямолинейные заголовки оказались эффективнее креативных в 88% случаев.
Это противоречит просто ВСЕМУ, что написано на тему заголовков. Это значит, что каждый раз, когда нам удавалось придумать особенно остроумный заголовок, считайте, что мы попусту тратили время, да ещё и навредили конверсии и продажам.
Ещё раз обращаем внимание на то, что это правило касается только форм подписки, поп-апов и других способов набора подписной базы. Для статей креативные заголовки по-прежнему важны.
Прямолинейные заголовки не только лучше в большинстве случаев, они и по конверсии обходят креативные заголовки:
Разница в 2,5% наверняка не производит особого впечатления. Однако в мире конверсии эти проценты имеют огромное значение. Представьте себе:
Вашу страницу в месяц посещает 1 тыс. человек.
Прямолинейный заголовок приведёт вам 104 подписчика, а креативный – всего 80.
То есть, в течение года вы потеряете 288 потенциальных подписчиков только потому, что пытались быть оригинальными.
Если предположить, что ваш продукт продаётся за $200 и его покупают лишь 10% подписчиков, то из-за 288 упущенных подписок вы теряете $5600 в год.
И виноват в этом заголовок.
Мы прекрасно понимаем, что слова «прямолинейный» или «креативный» могут звучать субъективно, поэтому готовы поделиться конкретными примерами заголовков, которые сработали в нашем случае.
Где подходят одни заголовки, и не подходят другие…
Никогда не забывайте про A/B-тестирование (сплит-тестирование): вы можете всё попробовать и выяснить, что конкретно работает для вашего бизнеса, а что нет.
Прямолинейный заголовок конвертировал на уровне 15,42%, в то время как креативный давал лишь 7,1% конверсии.
То есть, креативный заголовок срезал конверсию вдвое. И это удручает.
Стоит распрощаться с креативными заголовками так как доказано статистикой: прямолинейные заголовки дают большую конверсию.
Теперь давайте поподробнее. К примеру, вам хотелось, чтобы посетители видели всё в таком порядке:
Способ создать прямолинейное предложение с хорошей конверсией
Заголовок: эта часть метода относится к «Узнать». Посетитель видит заголовок, и сразу понимает, что он может получить.
Картинка: в следующую секунду после заголовка внимание должно сразу же переходить к картинке. Эта часть условно называется «Увидеть». Мы всегда даём скриншот актуального контента. Это подыгрывает заголовку, и посетитель ещё лучше понимает, что получает.
Описание: и тут мы переходим к части «Продать». Если посетитель не подписался на рассылку после заголовка и картинки, мы используем описание. Оно должно быть таким же прямым, как заголовок, но при этом описывать преимущества, которые получит потенциальный подписчик.
Это проверенный способ создать прямолинейное предложение с хорошей конверсией. И, в отличие от креативных заголовков, он срабатывает каждый раз.
Заголовки – как фондовая биржа
Доводилось ли вам слышать о том, что проворные управляющие на рынке ценных бумаг то и дело проигрывают пассивным фондовым индексам?
Парадокс: люди платят другим людям, которые теряют их же деньги. Почему мы продолжаем это делать?
В надежде на лучшее.
И порой удача действительно поворачивается к нам лицом. Хотя это случается крайне редко, большинство людей предпочитают терять деньги и дальше, вместо того чтобы доверить их автоматизированному индексу.
Заголовки работают по тому же принципу.
Креативные заголовки подобны игре против рынка. Если вам повезёт, то вас ожидает удача.
ЕСЛИ повезёт. Вкладывая уйму времени, опыта и усилий в креативные заголовки, мы получали положительный результат лишь в 12% случаев, однако, как и в случае с акциями, всё чаще проигрываем более простым инструментам и способам (то есть, прямолинейным заголовкам).
Вот почему вам нужно обратить внимание на эти заголовки. В большинстве случаев вы получите больше конверсии и при этом потратите намного меньше времени.
Не мешайте сами себе
Пытаясь определить самый эффективный способ сбора подписной базы, мы выяснили, что здесь лучше всего работает дополнительный контент по теме статьи.
То есть, вы просто ставите ссылку на обновлённый контент в статье на блоге, а затем выводите поп-ап:
Всё просто, не правда ли? И всё же, многие сами себе усложняют задачу креативными заголовками.
Это самое время отойти от стереотипов и быть проще.
Думайте об этом в том ключе, что посетители кликают по ссылке для того, чтобы получить от вас новый контент. В примере используйте заголовок «Нажмите, чтобы получить бесплатную шпаргалку».
Они уже хотят ваш контент! Вам необязательно исхитряться и придумывать цепляющие заголовки. В большинстве случаев, избыточный задор разве что смутит их.
Вот почему заголовки в подобных поп-апах должны просто пояснять, что именно получит посетитель. Гораздо проще сказать всё прямо и не вынуждать посетителей угадывать.
Заключение
В этой статье мы рассмотрели значимость выбора заголовков для максимизации конверсии. На основе данных и анализа мы пришли к выводу, что прямолинейные заголовки эффективнее креативных в большинстве случаев, особенно когда речь идет о сборе подписчиков и увеличении конверсии на лэндингах.
Основываясь на принципе "Узнать. Увидеть. Продать", мы поняли, что простые и понятные заголовки помогают посетителям легче принимать решение о действиях. Они уже заинтересованы в вашем контенте, поэтому нет необходимости излишне украшать заголовок.
Когда дело касается виртуального хостинга для лэндингов, важно помнить об аналогии с выбором заголовков. Так же как прямолинейные заголовки помогают привлечь и удержать внимание посетителей, качественный виртуальный хостинг обеспечивает стабильную и быструю работу вашего лэндинга, что способствует увеличению конверсии.
Поэтому, следуя принципам прямолинейности и простоты, как в выборе заголовков, так и в вопросе выбора хостинга, вы можете обеспечить оптимальные условия для успешного продвижения вашего контента и достижения поставленных целей.